大学生如何创立及运营摄影工作室

李爽　刘杨　印红梅

摘 要：现如今，随着科技和摄影设备及技术的发展，我们进入了“大数据”时代。各种社交软件层出不穷。千奇百怪的“网红”出现在大众的视野，而这一切都与摄影有着千丝万缕的联系。“大数据”时代的到来，给摄影行业带来了新的机遇与挑战，摄影行业发展的方向越来越多样化。文章将结合自身大学时期创立摄影工作室的经历，研究并总结出大学生如何创立及运营摄影工作室，主要包括摄影工作室的建立、发展、面临的机遇与挑战。

关键词：大学生创业；摄影工作室；人像摄影；建立及发展；机遇与挑战

一、高校在校大学生摄影背景及现状

“摄影”是美好和浪漫的代名词，通过镜头我们可以发现和记录生活中那些转瞬即逝美好的东西。所以，现在越来越多的人喜欢拍照及摄影技术，也越来越多的人愿意记录自己的青春和人生中的重要时刻。大学生摄影也由此开始发展，不难发现，几乎每所高校都有大学生摄影师在独立约拍。但由于各个大学生摄影师单打独斗，没有好的宣传渠道、过硬的摄影及修图技能，没有完整的摄影及服务管理体系，大学生摄影约拍工作举步维艰。本人将结合自身在大学时期创立及运营摄影工作室的经验，研究并总结出一些具体要点。

二、高校在校大学生摄影工作室的建立

（一）队员招募

队员的招募是摄影工作室最重要的一个环节，队员能力的高低，责任心的强弱，性格脾气的好坏直接影响了工作室的质量和发展。所以，工作室创始人在选择队员的时候要慎之又慎，要明确自己的择人方向和标准。招募队员的途径有很多：线上可以通过发朋友圈，QQ空间，贴吧等方式进行队员招募；线下可以通过在人流量多的地方张贴海报，设点招募。在面试时，除了现场考察摄影、修图、化妆等水平，还应考察队员的表达能力，责任心以及对摄影的认识和态度。因为，摄影工作室是一个团队，需要的是志趣相投且愿意学习、付出、坚持的人才。

（二）制定制度

没有规矩，不成方圆。摄影工作室成立以后，首要任务就是建立自己的工作制度。摄影工作室并不同于社团和学生会，它是一个具有服务性的组织，也是一个需要盈利的组织。所以，工作室对成员的能力和责任心要求更高，对成员的约束也要更强。由于大学生的上课时间并不相同，成员们并不能全身心的投入工作，所以要安排好各个成员的时间和交接工作，建立完善的考核制度，评优奖励，激发大家的工作热情。

（三）任务分配

良好的分工，可以提高工作室的工作效率。所谓，在其职谋其事，正是这个道理。工作室可以成立自己的摄影部，后期部，妆造部，客服部，助理团。摄影部负责摄影摄像工作及辅助修图工作；后期部负责后期修图工作及图像排版设计工作；妆造部负责值班服装道具、客人的妆容及造型搭配工作；客服部负责线上线下推广、接单、答疑、服务客人等工作；助理团负责辅助摄影师工作并跟着摄影师学习摄影摄像修图技能，为成为摄影师打下基础，并辅助工作室一切杂务。工作室创始人除了承担摄影师一职，更是工作室的管理者，对工作室进行管理，对各个部门进行约束和调整，使各个部门分工明确，各司其职，确保工作室能有条不紊的运转。

（四）业务范围

工作室应明确自己的业务范围，不拘泥于校园，校内校外均可接单，打开更广阔的市场。工作室应以人像摄影为主，确定自己的人像摄影套餐。如：单人写真、情侣写真、闺蜜写真、毕业写真等。各个摄影师应有自己擅长的拍摄风格供顾客选择。除此之外，工作室还可以提供产品拍摄、证件照拍摄、服装道具租赁等服务。

（五）制定价格

在制定价格之前，工作室创始人应该了解当地影楼、摄影工作室以及校内独立摄影师他们的拍照价格大致是多少。然后结合自己工作室的成本、付出、摄影师的水平给各个不同的套餐配套相应的价格。这个价格最好低于本地影楼、工作室的价格，但高于校内独立摄影师的价格。对于人像摄影，除了固定套餐服务，还可以加入大学生特有的特色服务，如：自定义选择套餐服务，使得拍摄和价格更灵活、多样化。

（六）利益分配

在工作室开始运转之前创始人就应该先制定好各个职位的工资构成，不同职位工资高低应该有所差别，具体情况还需要创始人慎重斟酌。由于大学生工作室收入的不稳定性和特殊性，队员工资采用“共沉浮法则”。即：按照工作室每月盈利的多少来确定队员工资的多少。工作室盈利多，队员工资高；工作室盈利少，队员工资低。其中，工资的大部分组成来自于考勤。在发放工资之前，应先从盈利中分出一些前期投入的成本费，然后按每个人前期投入的多少来分成。所有队员中，优先考虑摄影师的利益，因为摄影师如果用自己的摄影器材工资理应高于其他队员。

（七）团队建设

一个团队要有强有力的领导人，要有团魂，方能长久。如果说学习是团队进步的阶梯，那么团结、主动、创新便是团队进步的动力。一个团队的凝聚力一半取决于创始人的人格魅力，一半取决于创始人的选择和管理。怎样去调配每个人的积极性，用什么去吸引并留住成员，这是需要创始人仔细思考的问题。

三、高校在校大学生摄影工作室的发展

（一）如何宣传

总的来说，宣传分为线上线下[1]两种。

1.线上可以通过建立微信公众号，不定期做一些優惠活动，图文推送，分享朋友圈宣传工作室；在微博上成立摄影工作室官方微博，通过互动，抽奖等增加工作室曝光率，吸引更多的顾客。

2、线下：

（1）参加校内的大型摄影活动比赛，争取获奖以提高工作室曝光率。

（2）为学校迎新晚会提供技术支持，让主持人代为宣传工作室。

（3）以发传单的方式，吸引同学们前来拍照。

（4）与周边店铺合作，比如拍摄菜品、产品打开更大的市场。

以上都是较为常见的宣传手段，创始人和队员可以集思广益，或许会想出更好的宣传办法。不过需要注意的是，宣传是有针对性和目的性的，要对准我们的客户群体宣传才有效。最重要的是，要考虑宣传给工作室带来的具体经济效益。

（二）如何打造知名度和口碑

工作室首先要在校内站稳脚跟，再把目标投入校外市场。除此之外，创始人和队员要善于借助网络力量，寻求快速提高知名度的办法。具体方法陈列以下几种：

（1）工作室可以成立自己的模特团。模特最好找各个高校的校花校草或者有影响力的漂亮小姐姐和小哥哥，每月选择模特免费为她们拍摄写真。一则是因为她们好看，拍出来的照片当然更好看，照片作为样片，宣传效果更佳。二则是因为她们的影响力大，她们通过各种社交平台发布照片，浏览量更高，宣传效果更好。

（2）借助当前火热的短视频APP，在上面发拍摄过程和样片与教学视频等，让更多的人喜欢并关注工作室的抖音，吸引他们前来拍照。

（3）在服务顾客时，要做到贴心、友善、诚恳、敬业。服务好每一位客人，尽力满足他们的需要，才是建立口碑的关键。

（三）如何持续稳定发展

当工作室在校内打好根基后便可以开拓校外更广阔的市场了。工作室持续稳定的发展必然离不开工作室每一位成员的付出与坚持。万事开头难，头开好了，便成功了一半。摄影分为淡季和旺季。淡季为每年的11月-2月，旺季为3月-10月。旺季的时候一般不愁拍摄，到了淡季工作室应该想办法出一些特色项目。当然高效的工作效率、充满创意的拍摄手段、良好的服务质量和认真的工作态度、扎实的摄影功底才是维持摄影工作室持续稳定发展的必要条件。

四、高校在校大学生摄影工作室面临的机遇与挑战

近几年来，大学生创业深得国家支持，国家出台了很多政策来帮助大学生创业，所以大学生可以申请创业补贴。此外，几乎每所高校都有“创新创业大赛”，创始人应该把握时机，积极参与此类活动，不仅可以锻炼大学生的实践能力，还可以提高摄影工作室的知名度。

大学生创业毕竟不如社会上真正创业艰辛、稳固。不够完善的管理制度；缺乏创业及财务管理经验；时间不充裕，设备和技术不够专业等问题。其中任一都有可能影响工作室推进。不过大学生创业，有的是无限的激情和创造力，以及勇往直前的勇气。创业成功与否并不是最重要的，重要的是在创业的过程中学习到的东西和累积的经验，这都是往后人生中最宝贵的财富。

五、结语

综上所述，大学生如何创立并运营摄影工作室其实并不太复杂。我们出生在和平年代，互联网经济发展迅速的时代，只要把握住每一次机会，勇敢迈出创业的第一步，便离成功近了一大步。这里所说的成功并非指创业成功，而是成长路上的成功。对于在校大学生来说，考验一个工作室是否能够长久的顺利运营下去，主要取决于工作室的成员是否同心协力、目标一致。未来很远，我们一起努力！

参考文献

[1] 钟小清，董广辉.大学生创立与管理摄影工作室的方法[J].品牌研究.2018（06）：163+165

[2]孟庆飞，代梦依，曹文超.大学生摄影工作室创业项目市场管理分析[J].才智，2017（33）：135

基金項目：本文为西南科技大学城市学院2018年省级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201814045101）研究成果。

作者简介：李爽（1996- ），女，四川达州人，学士，团支书，研究方向：建筑环境与能源应用工程。

*通讯作者：印红梅（1989- ）女，四川绵阳人，硕士，系主任，助教，研究方向：建筑环境与能源应用工程。

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